很久沒有更新博文了。
不是偷懶，去年底生了一場慢性病，很是折磨人。俗語說3分治，7分養(yǎng)，我便不得不放下手頭的工作轉(zhuǎn)而休養(yǎng)身體。還好，如今身體慢慢在康復(fù)了。
也是因此我的大部分日常工作轉(zhuǎn)交給了常云磊。常云磊是剛大學(xué)畢業(yè)沒多久的愣頭小伙，在培訓(xùn)咨詢行業(yè)沒有太多經(jīng)驗(yàn)，他在工作中自是有很多不足的地方，還要敬請各位圈中前輩、同仁多多指教!
今年，不少圈中朋友不約而同的表達(dá)，企業(yè)培訓(xùn)越來越難做了，我也很認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。正如我們所了解的，如今公開課越來越難招生，內(nèi)訓(xùn)簽單也是難上加難，再加上咨詢公司的團(tuán)隊(duì)難帶，好不容易培養(yǎng)的人轉(zhuǎn)身就被挖去了競爭對手那里，所以大家的日子并沒有那么好過。
但凡事都不是絕對的，利弊總是相輔相成，我們在看到壞的一面的同時(shí)當(dāng)然也不能忽略了好的一面。正如一個(gè)相識多年的咨詢行業(yè)的資深人士跟我說，“我倒覺得現(xiàn)在競爭對手少了。”他說，他們的課程賣的比大部分同區(qū)域的咨詢公司價(jià)格要高那么一點(diǎn)點(diǎn)，但他們?yōu)轭A(yù)合作的企業(yè)提供前期的需求調(diào)研，企業(yè)請了老師上完課后，他們還有人到企業(yè)去組織會后會，帶領(lǐng)學(xué)員溫習(xí)老師上過的內(nèi)容，組織頭腦風(fēng)暴。如此以來價(jià)格收的是貴那么一點(diǎn)點(diǎn)，但大部分客戶還是能接受的，再加上他們在當(dāng)?shù)厥袌龈帕撕枚嗄辏菜阌行┢放疲虼怂J(rèn)為競爭對手少了的觀點(diǎn)倒也合情合理。
該朋友對我說，他覺得最困難，最難熬的日子算是熬過去了。對他來說，最困難的日子是一味殺價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候他累的要命，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營成本又不低，利潤卻是很低很低。倒是如今，客戶的確是挑剔了，但他們的團(tuán)隊(duì)也在慢慢成熟，價(jià)格逐漸收貴，日子反而好過了。
這里或許說明了一個(gè)事實(shí)：對于咨詢公司，對于老師們來說，提高自己的專業(yè)度，使自己成為不可替代，增加產(chǎn)品的附加值恐怕是尤為重要，殺出重圍的一條道路。
我知道，該朋友已逐步邁入經(jīng)營上的良性循環(huán)階段，要知道熬到這一步他和他的搭檔可是脫了一層皮的，真心不容易啊!
是的，如今客戶越來越挑剔，選擇咨詢公司，選擇老師都越來越挑剔。也有不少咨詢公司在請老師的過程中，遭遇過砸場的情況，令咨詢公司、企業(yè)客戶、老師三方都很尷尬，相當(dāng)有挫敗感。
說到砸場，我也想在此嘮叨幾句。每次聽到有朋友說某某老師講砸場了時(shí)，我一般都不會往下接話，因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ。
正如大家所了解的，一個(gè)課程的成功或失敗原因往往是復(fù)雜的。從表象來看，人們?nèi)菀讓⑺械膯栴}都?xì)w咎于老師，當(dāng)然也不排除有個(gè)別老師為了賺錢接了不適合自己上的課程，或者在定課時(shí)過度承諾，但畢竟這樣的老師是少數(shù)。我個(gè)人以為，能在自由講師這個(gè)領(lǐng)域存活5年以上的老師，在他所擅長的講課領(lǐng)域?qū)嵙Σ粫畹奶啵駝t他不可能存活過5年。自由講師完全是市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的職業(yè)，看起來“自由”，實(shí)際每個(gè)老師就像一個(gè)小公司，完全是自負(fù)盈虧，你的課程上的不能令客戶滿意，單自然就越做越少。(常亮老師助手楊林-圈圈原創(chuàng)文章，版權(quán)所有，如若轉(zhuǎn)載敬請注明作者與出處，謝謝!)倘若如此，是很難以自由講師的身份在這個(gè)行業(yè)立足的，慢慢就優(yōu)勝劣汰掉了。
所以一次課程倘若講砸了，原因有很多。比如咨詢公司在前期領(lǐng)悟企業(yè)客戶的培訓(xùn)需求時(shí)出現(xiàn)了嚴(yán)重偏差，就好比吃飯點(diǎn)菜，咨詢公司為企業(yè)點(diǎn)的是川菜，但客戶真正想吃的卻是甜點(diǎn)蛋糕，那么這川菜味再美，對于企業(yè)客戶來說還是難以下咽的。另比如咨詢公司在與講師接洽的過程中，沒能適當(dāng)照顧老師的情緒和感受，讓老師在上課前受到了不必要的干擾，背負(fù)了負(fù)面情緒，從而無法使授課水平正常的表現(xiàn)出來。再還有老師的某些價(jià)值觀，與企業(yè)客戶方重要人物的價(jià)值觀有重大分歧，或者老師在授課中無意觸到了某重要人物的禁忌，這些因素都有可能引起企業(yè)客戶方的反感，從而影響對老師，對課程的客觀評價(jià)。
諸如此類吧，一場培訓(xùn)看起來事情不多，但實(shí)際上要成功執(zhí)行一場好的培訓(xùn)得付出很多的精力。當(dāng)然，以目前的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r來說，對于絕大部分咨詢公司而言，或許追求完美是件很高成本的事情，“夠好即可”說不定來的更為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
而且，誰說“夠好”不足夠好呢?
一起努力吧!