從事招聘工作快一年了，深深地感受到要解決好企業的招聘難題，僅僅依靠開發新的招聘渠道、提升招聘人員的招聘技巧是遠遠不夠的。對于那些大的、很有名氣的公司來說，從招聘的角度來看，更多屬于強勢地位，對于那些應聘者可以以更挑剔的陽光進行篩選，而且只要不是特殊、供不應求的崗位，可挑選的應聘者數量會很充足，質量也會更高。但大的、很有名氣的企業畢竟是少數，沒有名氣的中小企業才是市場的主體，對于這些公司來說，招聘時可供選擇的余地要小得多，很多公司也因為實在難以找到合適的人，只好湊合，最終導致招聘的成功率難以提高。但正所謂船小好調頭，與那些大的、很有名氣的大企業相比，中小企業的招聘制度更具有靈活性，其招聘政策也可以根據企業的需要予以適度調整。因此，招聘困難的企業在解決招聘難題時，可以考慮通過調整招聘面向的群體來滿足企業的用人需求。現在我們就以A公司的招聘情況來分析如何根據企業的產品選擇不同的招聘群體。
案例：
A公司是一家生產運動鞋的公司，每年需要從學校招聘大量的應屆畢業生從事銷售工作。這家公司的銷售模式是直接面向消費者，而非渠道銷售。現在，這家公司的主要招聘渠道是校園招聘，那么這家公司該如何選擇招聘群體呢?
分析：
我們都知道，同是做銷售崗位，但是不同的產品對銷售人員的要求是有所差異的，而這種差異導致企業在選擇招聘渠道和招聘群體也應有所差異。現在我們已經確定了這家公司的招聘渠道為校園招聘，要選擇合適的目標群體，我們就必須先分析這家公司銷售的產品。假如這家公司經營的運動鞋分為高、中、低三個不同檔次，其中，高檔運動鞋定位于耐克、阿迪達斯這樣的世界名牌去競爭，顯然，從市場角度分析，潛在目標客戶群應主要集中于上海、北京、深圳這樣的大型城市，而且主流消費群體是十多歲到二十多歲的青年人，他們喜歡追求時尚、品牌，也具有較強的消費能力。中檔產品則是性價比最好的，即有面子又耐穿。這樣的潛在消費群體應主要集中在中小城市。低檔產品的定位則是既耐穿又價格便宜。顯然，這一類的潛在消費群體應主要集中在中小城鎮和農村。如果以上分析符合A公司的實際，那么企業在尋找招聘目標群體時就應有所差別。隨著社會經濟的快速發展，運動鞋這類產品也有以往的剛性需求變為彈性需求了，也就是說，客戶自購買一雙運動鞋時，很多時候不是因為運動鞋耐穿，更可能是因為運動鞋的外觀或某種特性可以滿足其內心的某種欲望，而銷售人員能否適時激發客戶的這種欲望正是其購買該產品的重要因素。
那么，什么樣的銷售人員才能適時激發客戶的購買欲望呢?很顯然是與客戶有共同語言、更容易理解客戶需求的人。由于運動鞋這類產品自身的目標客戶群體就是十幾歲到二十幾歲的青年人為主，而這類群體在購買運動鞋時，基本上是自行決策。因此，尋找那些與潛在客戶有共同語言的人，就能夠通過銷售人員自身的經歷，向客戶傳達他們的感受，而這種感受往往有很強的說服力。
根據上述分析，針對公司三個不同檔次的產品，在招聘銷售人員是，面向的目標群體就必須做出明顯的區分：銷售高檔運動鞋的銷售員，最好從大城市成長起來且家庭條件不錯的應屆畢業生中尋找;銷售中檔產品的銷售員，則可以從中小城市長大的應屆畢業生中尋找;而對于低檔產品的銷售員，可以從哪些從農村考上大學、能吃苦、悟性強、心理承受能力不錯的人中尋找。他們與目標客戶有著相似的生活經歷，只要他們在具備一定的銷售技巧，就能對可會形成較好的說服力。通過這樣的招聘目標群體的選擇也會使企業在招聘時的可選擇性大大增加。
一言以蔽之，解決企業招聘難需要我們創新思維，從不同渠道運用不同方式，才能最大限度地利用好公司的現有資源為滿足公司人力需求提供有力保障。